照以往的惯例四处送礼，给鸿胪寺的几位官员送去了北地的皮毛和人参，给枢密院几个与他打过交道的吏员送去了上京带来的几柄镶银弯刀。
礼物倒是一一收下了，可回执却来得比以往任何一次都慢，有的甚至石沉大海，连个谢帖都没回。
他又派副使去几个相熟的衙门递请帖，想约几位从前把酒言欢的宋朝官员出来吃饭，副使回来的时候手里攥着好几封婉拒的回函，说辞大同小异，公务繁忙，改日再约。
耶律宗允在辽国朝堂上混了半辈子，太清楚这种寡淡意味着什么了。
这架势说明对方根本不想跟你有什么私交，连顿饭都不愿意跟你吃，这就是避嫌了，这意味着以后在在谈判桌上不会给你留半分情面。
正式谈判开始之后，情况比他预想的更糟。
宋方的谈判使臣是新任的鸿胪寺少卿，姓孙，四十来岁，面容清瘦，说话不紧不慢，礼数上挑不出任何毛病，每次见面必拱手，每道茶必亲自斟，可态度却寡淡得像是例行公事。
耶律宗允先是试探着提了几条条件，说辽宋两国本为兄弟之邦，此番边境冲突实属不幸，双方各退一步便好，只要将山前七州交还给辽国，贵国给我们大辽造成的伤害我们可以不追究。
居庸关与古北口，贵国也不可以增加军队，觊觎这两个关口。
岁币可以维持原数，但钢铁和水泥两项技术的交换还是要慢慢谈。
这番话是他在上京反复斟酌了许久才定下来的，既没有示弱，又留了进退的余地，自觉颇为得体。
孙少卿听完之后端起茶盏慢慢抿了一口，然后不紧不慢地开了口。
他说山前七州自古便是中国故土，此番光复乃是王师北定，与辽国无关，不会有所谓归还，也无需辽国不追究。
居庸关和古北口也不是大辽境内的关隘，宋军虽然暂时无意跨越，但增不增兵，那是大宋内政，也不是贵国可以拿来谈判东西。
至于技术交换，孙少卿把茶盏轻轻搁回案上，嘴角浮起一抹若有若无的笑意，说那几项技术是大宋盐铁司自主研创的产业机密，辽国若有兴趣，可以按市价购买成品，至于技术本身，恐怕不便外传。
耶律宗允越谈心里越没底。
他从前出使汴京的时候不是没见过傲慢的宋朝官员，可那些人的傲慢是藏在骨子里的，嘴上还要客客气气地周旋几句。
可眼前这位孙少卿颇有些事不关己的淡定从容，他又试着把话题往和约的方向