告的间隙，凌佩仪详细解释着。
“梁安琪的策略很明确。
她打算用收购成熟分销商来快速获得渠道和冷柜资产，用自建团队来填补空白市场和加强对终端的控制。
但有个问题，她需要你明确。”
陈秉文抬起头，疑惑的看着凌佩仪：“什么问题？”
“佳得乐在北美的销售团队是现成的，有三百多人。
脉动在北美之前没有独立销售团队，业务挂在可口可乐的装瓶商体系里。
现在我们要把两个品牌都收回来，放在同一个分销公司下面，那这两个团队怎么整合？”
听到凌佩仪说的问题，陈秉文放下手里的报告。
这确实是个实际问题。
佳得乐的团队卖运动饮料，脉动的团队卖功能饮料，产品定位、渠道策略、客户群体都有差异。
硬生生合并，容易内耗。
“让梁安琪拆分。”
很快，陈秉文决定道，“北美分销公司下面，设两个事业部。一个专注传统零售渠道，主攻超市、便利店、加油站，负责佳得乐和脉动的基础铺货。
另一个专注特通渠道，主攻健身房、学校、运动场馆，重点推脉动的功能属性和佳得乐的运动属性。”
“为什么要这么分？”凌佩仪问道。
“佳得乐去年百分之七十的销量来自健身房、体育用品店和学校体育馆。
便利店和超市只占三成。
脉动反过来，沃尔玛、加油站和便利店占了六成以上的出货量。
两个品牌的渠道重心从根上就不一样，硬塞给同一支团队，会出现左右手互博现象。
到头来佳得乐在运动场景的陈列位被脉动吃掉，脉动在便利店被佳得乐吃掉，两边都做不透。”
毕竟凌佩仪是分管销售的副总裁，陈秉文要让她弄清楚这些决策背后的原因，便于她去开展工作。
“拆成两个事业部，传统零售那边的人只对超市和便利店负责。
特通那边的人只跑健身房和学校。
两边没有交叉，不用互相抢预算。”
凌佩仪听完陈秉文的分析，非常赞成的点了点头，“这样分确实更专业，但这样一来，北美那边的人手缺口就大了。
陈秉文看着她，等待她的下文。
“拆分出两个事业部，意味着我们需要至少两套管理班子。
传统零售渠道这边，有佳得