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这话实在太粗暴了，下官在鸿胪寺待了十五年，从来没见过哪位使臣敢这么跟辽国人说话。
可偏偏，它有效。
耶律宗允不但没有恼羞成怒，反而整个人的气势从那一刻起便垮了，后面的条款一条接一条地退让。
下官想不通，为什么这么简单的招数，反而是最有效的？
为什么耶律宗允会吃这一套？”
辛缜听完之后笑了笑。
他靠在廊柱上望着廊外那片冬日萧瑟的庭院，反问了一句：“少卿，你觉得谈判靠什么？”
孙少卿想了想，答道：“靠准备、靠策略、靠对双方底线的把握。
这是参政您前几天教下官的。”
“都对。”
辛缜点了点头，“但这些都是术。
谈判真正的根基，在谈判桌以外。
耶律宗允怕的不是我这句狠话，他是被战场上打怕的。
好水川反埋伏，定川寨诱敌深入，平夏策收复横山，再加上耶律斜轸三万人被全歼，二十余万大军被我们大宋打得溃不成军，这些事，耶律宗允每一桩都知道。
他坐在这张谈判桌前的时候，脑子里想的不是我辛缜说话好不好听，而是他堂兄耶律宗真带着二十万人南下，被我带着两万多人追在屁股后面打得仓皇北逃。
他怕的不是我这张嘴，是大宋的军队。
他心里也清楚，眼前这个人是真的能打，也真的敢打。”
孙少卿若有所思。
辛缜接着说道：“战场上拿不到的，谈判桌上再怎么绕弯子也拿不到。
先胜后战，先胜后谈。
战场上的胜利是谈判桌上最强硬的话语权。
若无实力，装得再如何强硬，也不过奶犬狗吠罢了。”